Analisis Penetapan Harga Jual Dalam Meningkatkan Penjualan Pada PT Indah Seratama Makassar

Oleh Unknown

Friday, May 20, 2016

Bagikan :

Tweet

BAB  I

 PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

      

      Dengan kemudahan pihak pemerintah memberikan izin bagi masyarakat untuk mendirikan perusahaan swasta dengan tujuan untuk memenuhi permintaan konsumen disamping mencari laba dari setiap kegiatan operasional yang dijalankan, sehingga masing-masing perusahaan yang harus mempunyai strategi tersendiri didalam memasarkan hasil produksinya.

      Untuk memperoleh laba dari kegiatan operasionalnya dalam berbagaii faktor diperhatikan seperti penghasilan dan biaya yang lebih rendah darii penghasilan itu ,perusahaan dapat mencapai laba yang diinginkan. Dalam upaya mencari laba yang besar perusahaan harus mampu menjual dalam jumlah yang besar dan tingkatan harga tertentu. Keinginan perusahaan untuk memperoleh laba yang sebesar-besarnya, perusahaan harus meningkatkan kualitas dan mutu produk agar hasil dapat bersaing di pasar.

      Penjualan yang dilakukan perusahaan ditentukan dari permintaan konsumen terhadap barang yang dijual dan salah satu yang mempengaruhi permintaan konsumen dalam suatu barang adalah harga jual barang yang bersangkutan .Apalagi jumlah perusahaan yang bersifat persaingan sempurna dimana terdapat banyak penjual, konsumen mempunyai banyak pilihan terhadap barang yang dibutuhkan berdasarkan harga dan tingkat kepuasaan yang diperoleh dan barang-barang yang dibelinya.

      Selama ini disebabkan karena adanya penetapan harga sebelum dikalkulasi sejumlah biaya yang telah yang dikeluarkan oleh perusahaan, hasil produksi diserahkan pada bagian pemasaran untuk menetapkan harga jual dipasar.  Pasar yang dimaksud disini adalah terdiri dari pelanggan potensial dengan kebutuhan dan keinginan tertentu atau tempat pertemuan antara penjual dan pembeli yang saling berintraksi dapat terjadinya transaksi jual beli.

      Perhatian pada produsen tidak terbatas pada persediaan barang atau hasil produksinya saja, tetapi juga bagaiman barang itu dapat mencapai pasar. Pasar yang dimaksud disini adalah terdiri dari pelanggan potensial dengan kebutuhan dan keinginan tertentu atau tempat pertemuan antara penjual dan pembeli yang saling berintraksaksi dapat terjadinya transaksi jual beli.

      Sehubungan dengan uraian diatas,maka salah satu kebijakan perusahaan untuk mencapai keuntungan adalah dengan cara analisis penetapan harga jual barang.Bahwa dalam menetapkan harga jual merupakan profit planning apporoach yang didasarkan pada hubungan antara volume penjualan, laba dan pembiayaan. Oleh karena itu perusahaan harus mampu dalam menetapkan harga sebagai pedoman dalam menentukan kebijaksanaan dalam bidang penjualan maupun dibidang perencanaan laba dan keuntungan.

      Analisis penetapan harga jual merupakan suatu masalah ketika perusahaan akan menentukan harga pertama kali .hal ini terjadi ketika perusahaan mengembangkan suatu produk atau barang yang baru, ketika perusahaan ingin memperkenalkan produk atau barangnya kesaluran distribusi atau kedaerah baru untuk dapat kenal, sehingga konsumen harus memutuskan posisi produknya untuk mutu terjamin dan harga terjangkau. Dalam penentuan harga pokok per unit memang rumit, karena semuanya harus dipertimbangkan terlebih dahulu terhadap unsur-unsur yang terkait menyangkut masalah biaya mulai bahan baku, proses produksi dam biaya pemasaran dan biaya administrasi untuk menghasilkan.

      Dalam hal penetapan harga jual terlebih dahulu harus ditetapkan biaya per unit produk yang dihasilkan dan telah memperhitungkan seluruh elemen-elemen biaya.Tanpa mengetahui harga per unit produk harga jual tidak mungkin dapat ditentukan, dalam penetapan harga jual yang pertama kali dilakukan adalah perhitungan biaya per unit produk dengan telah mengetahui unsur-unsur biaya perusahaan.

      Analisis Break Even Point (BEP) ini dapat dipergunakan oleh perusahaan sebagai tolak ukur dalam mencantumkan laba yang ingin dicapai apabila produksi di atas break even, serta dapat menentukan besarnya penjualan minimal. Tujuan perusahaan pada umumnya untuk memperoleh laba yang sebesar-besarnya, disamping untuk memenuhi permintaan konsumen. Olehnya itu manajemen harus mampu merencanakan laba dengan baik, karena besar kecilnya laba yang diperoleh perusahaan dapat dijadikan sebagai ukuran sukses tidaknya pimpinan dalam mengelolah dan memanfaat sumber daya yang ada perusahaan.

      Penetapan harga jual yang digunakan oleh perusahaan terdiri dari berbagai macam metode penetapan harga jual, tetapi dalam penelitian ini peneliti menfokuskan pada metode cost plus pricing dan break even point.

      PT. Indah Seratama Makassar bergerak dalam bidang produksi dan penjualan alat tulis menulis di Kota Makassar dan sekitarnya

      Berdasarkan latar belakang tersebut maka penulis memilih judul “Analisis Penetapan Harga Jual Dalam Meningkatkan Penjualan Pada PT Indah Seratama Makassar”

B.  Masalah Pokok

      Berdasarkan latar belakang yang dikemukakan sebelumnya, maka yang menjadi masalah pokok dalam penelitian ini :

      “Apakah penetapan harga jual yang digunakan dapat meningkatkan  penjualan pada PT Indah Seratama Makassar”.

C. Tujuan dan Kegunaan Penelitian

      1. Tujuan Penelitian

            a. Untuk mengetahui metode penetapan harga jual yang digunakan oleh PT Indah Seratama Makassar.

            b. Untuk mengetahui peningkatan penjualan PT Indah Seratama Makassar

        2. Kegunaan Penelitian

          a. Sebagai bahan pertimbangan bagi pimpinan perusahaan dalam menentukan harga jual PT Indah Seratama Makassar.

         b. Sebagai bahan acuan dan pustaka sebagai pihak-pihak yang mengadakan penelitian lajutan objek yang sama.

 MARI BELAJAR DAN BERBAGI
BERSAMA #Andiwani.blogspot.com
Need help or explanation contact  085 341 081 000
PIN BB 5D9B809A

Tag : Akuntansi, dan Manajemen, Jurusan Ekonomi